单纯的价格战,是不可取的。
价格战的同时,如果结合量的变化,则会有打开新的局面。
同样一件东西,如果只是压低价格,作为卖方来说,必然会使利润降低,赚不到钱。而作为买方来说,省的钱,是有限的。
所以,如果能从买方的角度出发,针对其消费的目的,提供一揽子方案,则可以实现总体上为其省大钱,从总体上为自己赚大钱,而避免单纯的单项的价格竞争。
简而言之,就是帮人省大钱的同时,自己也赚大钱。但这种策略,有一个前提,就是消费一方有对一揽子解决方案的真实需求。
从本质上来说,这是效率提高的一种表现。赚这样的钱,是可以被理解,可以被接受的。
摘要:
在用人上,要考虑人的可实现总体贡献和其可能的发展空间,要分类别,实行不同的计酬。说到底,要根据其所提供的服务及享受该服务可能要承担的损失,来考虑给予其报酬。比如说,有的人有背景,能够解决特别问题,对这种人,即使平时工作不力,也应给其立足的空间,但其回报不能平时就很高,而应该是特事特办,分项计酬,所谓用兵一时,可能要养兵千日。而有的人,是企业日常事务的主要承担者,对他们的回报,就应该相对稳定。
摘要:
鲜枣经脱水干制(晒或烘)后,称为红枣(或干枣)。用于贮藏的红枣,要干燥适度,没有破损、没有病虫,色泽红润、大小整齐。红枣含糖量较高,具有较大的吸湿性和氧化性,因此贮藏期间应尽量降低贮藏温度和湿度。低温是减少枣果中维生素C损失的主要手段,干燥不利于微生物的生长繁殖。
红枣在贮藏期间,除湿度过大会引起发酵变质和生霉腐烂...
摘要:
正如人的需求分为多层一样,一个组织的运营与核算上也应体现这个特点。固定成本与边际收益的划分正是体现了这一点。对企业的核算也有不同程度的要求,在核算时应分清主次。
摘要:
任何一个管理工作,不会有绝对相同的条件实现再重复,变数是恒有的。所以绝对公平的竞争也是不存在的。
摘要:
一个人的精力实在太有限了,不可能奢求实现绝对控制,而是要让各个系统自行运转,通过对综合结果的不同程度控制,可以实现对目标主体不同程度的引导,控制的力度影响最终目标的实现。
摘要:
德州扒鸡以香味浓郁、肉质软、脱骨而盛名。做法如下:
材料:活鸡约2500克,口蘑、大料各5克,酱油375克,饴糖2汤匙,丁香、桂元各12克,豆寇、沙仁、玉果各2.5克,白芷1.5克,小茴香、革果各1克,姜块适量。
做法:
1、在鸡脖下割一小刀,放净血。用70℃左右的热水冲烫后去净毛,剥去爪上皮毛。在鸡腹下近肛门处横割3厘米长的刀口,取出内脏、食管,割去肛门,洗净。将鸡的左翅自脖下...
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“一斤”现在是指十两,过去是指十六两一杆称(听老人说民国时期好象是十三两为一斤),中国的祖先为什么设计成十六两呢?这种精细的称过去主要是给别人称贵重的药材和黄金的,所以对称的准确度的要求是很高的,大家知道一杆称十六两的来历吗?
原来是有说道的:
一杆称:十六两
前三颗:代表 福禄寿
后七颗:代表 北斗七...
摘要:
蜂蜜: 每天早晨空腹喝一匙蜂蜜,能安五脏,止痛解毒防止血管硬化,久服可延年益寿。
生姜: 每天吃早饭时以数片生姜佐餐,能促进血液循环帮助消化。
花生: 花生含有人体所需的多种氨基酸,经常食用能增加记忆降低血压延缓衰老。
大枣: 红枣营养丰富,含有较多的糖、维生素和矿物质,有天然维生素之称。
大蒜: 大蒜有很强的杀菌、抗癌作用。人们把它誉为地里长的“青...
摘要:
市场上常见的几种福胶集团的产品,主要是在外观上、包装上有差异。都有500克装和250克装两种。
福字阿胶和铝塑阿胶在每块阿胶上都印有“福”字,福字阿胶和福牌阿胶都采用木盒精装,
铝塑阿胶的外盒上有小窗口,可以看见里面阿胶的样子,
东阿镇牌包装最简单,被称做平胶,当然了,它也是这几种阿胶中最实惠的一种。
产品荣誉
清·咸丰年间,东阿镇生...
摘要:
事物总是有轻重缓急之分的,如果不分清主要矛盾,重要事项,搞平均化的完美主义,只有一个结果,就是把宝贵的资源浪费在了细枝末节上。
成功人士的成功之处,无一例外的,都是把最好的精力,最好的资源,用到了最重要的事情上。
在主要的事情上成功了,在次要的事情上失败一百回,也还来得及补救。但如果主要的事情办砸了,在小事上做得再好,也无济于事。
最简单的一个例子:一个人,健康地活着,比什么都重...
摘要:
领导所以能成为领导,领导要想真正保持领导的地位,很简单的一个基本要求就是要能领能导。
就象一群马,能担当头马的,必须是识途的,能跑的。
可惜现在的环境,在中层在基层,很多担当领导职位的,都不是正当渠道的,难怪我们的社会运作效率低下啊。
摘要:
在客观制度及执行不力的情况下,廉政勤政就只能指望人员的素质了。
如何保证所用人的素质过硬呢?
保证人员不犯规的力量有两个,一是害怕被抓,二是自己主观就不屑于犯规。
让人害怕被抓,这取决于抓的力度,如果抓的力度一旦不够,犯规就很可能泛滥。
主观不屑于犯规,取决于人的追求。以完善自身修养为毕生追求的人,当然不会为物质利益和虚名而去犯规,当然这涉及到什么才是自身修养的完美的问题。十...
摘要:
推销,是一项重要的工作。
如果没有选择的余地,就不存在推销的问题。正是因为有了选择的余地,所以才有了比较,有了优胜劣汰,才有了进步,这就是推销存在的根本基础。
把真正健康的、进步的好东西介绍给消费者,在获得报酬的同时,也推动社会生产的进步。这有点类似于一种先进的思想的传播,比如马列主义思想的传播推进了社会的进步。一种先进的产品或者技术的传播,同样对社会的进步有贡献,比如古代的四大发明...
摘要:
如果仔细分析一下,就会发现,其实绝大多数时候,社会是被推着向前发展的。
不是人们想要发展,而是社会不得不发展。所有的人为的拉动,最终都会因为没有社会基础而作罢。
不只是社会发展,包括社会生活中的各个方面,绝大多数的选择,都是不得不。只有这种“不得不”做出的选择,才是真正的基础扎实,真实可信的。
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摘要:
明知道冲动一般会伴有错误,但人们还是喜欢冲动。
不冲动,已经被列为人的智慧的最高境界。
完全的理智,是不会有喜悦感的。
我们追求喜悦,意味着我们离不开冲动。
在可控范围内的冲动,是保持人的激情的好办法。
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摘要:
在妓女被人当成泄欲工具的时候,也会感觉屈辱。但她们能反抗吗?
相反,如果一旦没有客人,反而会让她们的生活陷入困境。
明知要受到侮辱,却还要想尽办法去争取被侮辱。
这可能是最可悲的生活场景之一。
同样的情况,在国家也会出现。
一国的经济若被挟持,明知是在出卖国家和民族的长远利益,却不得不做,这与被逼为娼有什么区别?
永远不要把自己的尊严建立在出卖自己人格的基础之上。
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摘要:
任何工作都有机会取得成果。
最重要的问题,是要认清自己所需要的到底是什么。
在一个部门的工作中,即使你的工作不被人赏识,你也可以平心静气地做自己的工作。之所以这么说,是因为你可以通过自己所处的职位,积累到自己所需要的其它东西,尽管这些东西有可能并不在这个部门或者这个组织中被应用,但只有你用心经营,自有它们发挥作用的时候。
不要因为自己不被赏识就荒废时光,那并不是对你的上司或者你的...
摘要:
办公室政治,这是一个经常让人不得不面对的问题。
之所以说这是一个问题,最主要的原因就在于升职的机会对每个人的诱惑。
根本的解决之道很简单,那就是把这种诱惑与风险绑在一起。
职位产生的诱惑,最本质的,还是物质利益。有很多职位固然是为了补偿部分人的前期付出,但更多的职位,应该是一种责任。
也就是说,给人职位,不是为了让其坐享高的报酬,而是为了让这个人在这个职位上创造出更大的财富。...
摘要:
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您照顾我的生意,我照顾您的身体.